Tu te demandes comment démarrer avec le marketing d'influenceur ? Ce type de marketing est un moyen très efficace de réussir sur les médias sociaux. Et il devient de plus en plus populaire chaque année.
Lorsqu'il est bien fait, un partenariat entre un influenceur et une marque peut avoir d'énormes ramifications pour les deux parties, profitant à la notoriété de ta marque et à tes ventes. Mais tu ne peux pas te lancer comme ça dans un partenariat entre influenceurs. Que tu sois un influenceur ou une marque, il y a des détails que tu dois apprendre sur le marketing d'influence et son fonctionnement avant de te lancer.
Tu es prêt à apprendre ? Voici ton aide-mémoire ultime sur le marketing d'influence sur Instagram pour 2022.
Qu'est-ce que le marketing d'influence ?
Sprout Social définit le marketing d'influence comme suit :
"Le marketing d'influenceur est un type de marketing sur les médias sociaux qui utilise des avals et des mentions de produits provenant d'influenceurs - des personnes qui ont un suivi social dévoué et qui sont considérées comme des experts dans leur niche."
Les influenceurs ont travaillé dur pour cultiver un haut niveau de confiance avec leurs adeptes. Quatre-vingt-douze pour cent des consommateurs font confiance à un influenceur plus qu'une publicité ou un soutien traditionnel d'une célébrité. Lorsqu'un influenceur recommande ton produit ou ta marque, les consommateurs vont s'asseoir et le remarquer.
Les marques collaborent avec les influenceurs en les rémunérant avec de l'argent ou des produits gratuits. Ensuite, l'influenceur crée du contenu à partager avec son public. Alors que les médias sociaux continuent de se développer, le marketing d'influence se développe aussi, avec des centaines d'agences et de plateformes qui se concentrent exclusivement sur le marketing d'influence. Il continue d'être un moyen efficace pour les marques comme pour les influenceurs d'atteindre de nouveaux publics et de se promouvoir.
Le marketing d'influence en chiffres
Avant de nous plonger dans les meilleures pratiques et les exemples, jetons un coup d'œil au marketing d'influence en chiffres pour faire comprendre à quel point cette tactique marketing peut être importante.
Faits et chiffres
Les statistiques montrent clairement que le marketing d'influence est important et efficace. Soixante et onze pour cent des spécialistes du marketing pensent que les partenariats avec des influenceurs sont bons pour les affaires. Les spécialistes du marketing investissent entre 1 000 et 500 000 dollars dans une campagne de marketing d'influence. Et le marketing d'influence a un excellent retour sur investissement, les campagnes rapportant 5,78 dollars pour chaque dollar dépensé.
Quelles sont les meilleures tactiques et plateformes ? Instagram est souvent cité comme la plateforme la plus populaire pour les campagnes d'influenceurs, 68% des marques considérant IG comme la plateforme la plus importante. Il est également intéressant de noter que 56% des marques développent des relations à long terme avec les influenceurs en utilisant le même influenceur pour plusieurs campagnes différentes.
Le marketing d'influence en 2022
L'état actuel du marketing d'influence Instagram est solide, et le secteur est positionné pour la croissance. Alors que le secteur du marketing d'influence ne valait que 1,7 milliard de dollars en 2016, cette industrie est... prévue d'atteindre 13,8 milliards de dollars cette année. Un rapide défilement de ton fil Instagram révèle post après post d'influenceurs faisant la promotion de marques. Il est clair que le marketing d'influence va être un outil majeur en 2022 - et au-delà.
Perspectives du marketing d'influence dans les années à venir
Tous les chiffres pointent vers une chose : le marketing d'influence Instagram continue de progresser. La valeur de l'industrie augmente d'année en année. Et dans une enquête, 63% des marketeurs avaient l'intention d'augmenter leur budget pour les influenceurs l'année prochaine. Embarque-toi dans la tendance et intègre aussi le marketing d'influence dans ta stratégie.
Comment fonctionne le marketing d'influence ?
Le marketing d'influence est un concept assez simple. Une marque contacte un influenceur (ou vice versa) pour travailler ensemble. La marque fournit à l'influenceur un produit gratuit ou un paiement en espèces. Ensuite, l'influenceur crée et publie du contenu (sur ses canaux) pour la marque.
Bien sûr, il y a un peu plus que cela. Mais à son niveau le plus basique, c'est ainsi que fonctionne le marketing d'influenceur. Découvrons plus en détail le fonctionnement de ce partenariat.
Le marketing d'influence et toi (Marques vs. Influenceurs)
Le marketing d'influence est important et profite aux deux parties concernées. Mais par où commencer ? Ici, nous expliquons la meilleure façon de mettre en place ta stratégie de marketing d'influence.
En tant que marque
Tu es une marque qui cherche à travailler avec des influenceurs ? Voici ce que tu dois faire.
Pourquoi tu as besoin du marketing d'influenceurs
Nous nous sommes déjà plongés dans les chiffres qui le montrent clairement : le marketing d'influenceurs Instagram est extrêmement bénéfique pour les marques, avec un ROI élevé qui dépasse celui des méthodes de marketing plus traditionnelles comme le SEO ou l'email marketing.
Les influenceurs aident ta marque à forger un sentiment de confiance et d'autorité auprès des consommateurs. Lorsqu'un influenceur est le pionnier du message de ta marque, ce message sera perçu comme plus authentique.
Pour commencer le marketing d'influence Instagram, tu devras identifier les influenceurs qui pourraient convenir à ta marque, puis les contacter pour leur demander s'ils veulent travailler ensemble.
Une fois que tu as trouvé quelques options potentielles, il est temps de réfléchir à la façon de contacter les influenceurs Instagram. Rédige un courriel qui offre quelque chose de valeur, en expliquant comment l'influenceur en bénéficierait. Veille à fournir également des chiffres et des données sur ta marque. Partage les détails de la stratégie derrière ta campagne et ce que tu attends de l'influenceur.
Demande combien de posts l'influenceur aimerait contribuer et quel est son tarif. Si tu ne parviens pas à conclure un accord du premier coup, continue à établir une relation. Propose à l'influenceur de rester sur ta liste de courriels pour que tu puisses faire un suivi lorsque la campagne parfaite se présentera. Pense à long terme et tu pourras peut-être travailler ensemble à l'avenir.
Meilleures pratiques de collaboration entre influenceurs
Voici quelques bonnes pratiques générales pour travailler avec des influenceurs.
Communique clairement et rapidement avec ton influenceur, en t'assurant qu'il sait ce que tu attends. Traite-les comme un élément précieux de ton équipe. Tes influenceurs jouent un rôle majeur dans le succès de ta marque, et tout partenariat influenceur-marque doit être basé sur le respect.
Envisage de fournir une liste générale de "choses à faire et à ne pas faire" pour les influenceurs. Puis donne-leur la liberté créative de produire le contenu. Enfin, assure-toi de respecter leur emploi du temps et de leur donner le temps dont ils ont besoin pour terminer la campagne.
Mesurer le succès du marketing d'influence
Une fois que ta campagne est lancée, tu voudras analyser comment elle se déroule. Il y a plusieurs choses que tu peux faire pour mesurer le succès et le retour sur investissement d'Instagram. Tout d'abord, fais attention à savoir si tu obtiens de nouveaux followers Instagram (et actifs). Suis ta croissance sur le long terme pour voir si ton partenariat avec les influenceurs porte ses fruits.
Si ton engagement et ton trafic de référence augmentent, c'est aussi un bon signe. Les commentaires et les partages (au lieu des simples likes) indiquent que ton public est très engagé et s'intéresse à ton contenu. Et tu peux aussi mesurer le trafic de référence du site Web que tu reçois des influenceurs : Ajoute des paramètres UTM à une URL pour créer un lien unique pour chaque influenceur.
Fais attention à ce que les gens disent de ta marque. Cela t'aidera à te faire une idée de la façon dont la perception de ta marque peut évoluer. Lorsqu'il est bien fait, le marketing d'influenceur peut presque servir de type de relations publiques pour ton entreprise. Regarde les commentaires sur tes posts et analyse leur ton de voix.
Enfin, à long terme, le marketing d'influence peut aussi augmenter les ventes. Cela ne se produira probablement pas tout de suite. Mais à terme, une solide stratégie de marketing d'influenceurs Instagram t'aidera à créer un public fidèle de clients.
En tant qu'influenceur
Tu veux donc devenir un influenceur ? Jette un coup d'œil à ces conseils de base et apprends comment te lancer.
Influenceur vs. Micro-influenceur
Il est important de comprendre qu'il existe quelques catégories, ou tailles, différentes d'influenceurs. Un influenceur est simplement défini comme une personne qui est perçue comme ayant beaucoup d'influence sociale dans son domaine. Un micro-influenceur est défini comme un influenceur qui a entre 10 000 et 100 000 followers.
Cela peut sembler être une bonne idée d'obtenir autant de followers que possible, en devenant un grand influenceur. Mais si les followers Instagram sont certainement bénéfiques, les micro-influenceurs ont aussi beaucoup d'avantages. Ils sont en mesure d'établir un créneau, et atteignent souvent un public beaucoup plus engagé que celui des autres influenceurs.
Les avantages de devenir un influenceur ou un micro-influenceur
Aujourd'hui, de nombreuses personnes gagnent leur vie en tant qu'influenceurs. Il y a millions d'influenceurs dans le monde. Tu peux trouver des influenceurs dans pratiquement toutes les industries ou niches, du voyage au style de vie en passant par l'éducation, ainsi que dans des sous-niches plus spécifiques. Gagner de l'argent en parlant de choses qui t'intéressent est une idée séduisante pour beaucoup de gens, et il n'est pas difficile de voir pourquoi.
Être un influenceur peut être une carrière amusante. Tu peux gagner de l'argent, recevoir des produits gratuits, exercer ta créativité, construire une communauté, et peut-être même devenir célèbre. C'est une bonne option de travail pour les personnes qui ont l'esprit d'entreprise.
Cependant, être un influenceur demande beaucoup de travail. Cela peut sembler être un travail facile. Mais pour réussir, tu dois consacrer de nombreuses heures de travail à la création et à la publication de contenu pour engager ton public. Il faut aussi beaucoup d'ardeur pour se connecter aux marques et obtenir des partenariats. Même si tu ne veux pas être un influenceur à plein temps, un side hustle d'influenceur peut être un moyen amusant de gagner un peu d'argent supplémentaire.
Comment se lancer et être payé
Commence à devenir un influenceur en choisissant une niche. Si tu n'es pas sûre de la niche qui pourrait te convenir, pense aux choses qui te passionnent et/ou pour lesquelles tu as des connaissances. Il y a de fortes chances que l'une d'entre elles te convienne. Décris le problème que tu vas résoudre pour les gens et qui est ton public cible. Par exemple : "Je vais utiliser mes connaissances en tant qu'entraîneur personnel certifié pour aider les débutants à se lancer dans le fitness."
Ensuite, définis l'identité et le message de ta marque. L'identité de ta marque est ce que tu veux que les gens pensent et ressentent à propos de ta marque. Le message de ta marque est la façon dont tu communiques qui tu es. Quels sont tes trois arguments de vente les plus importants ? Quel est le ton de ta voix ? Quel est le moyen le plus efficace pour toi de communiquer avec ton client idéal ? Répondre à ce type de questions t'aidera à affiner ton identité et ton message.
Lorsque tu es prêt, fais savoir aux marques que tu es ouvert aux collaborations. Tu peux utiliser une tierce partie plateforme de marketing d'influenceur comme Intellifluence, ifluenzou Tribu. Tu devrais aussi passer du temps à pitcher directement les marques. Fais une liste des marques de ton secteur qui plairaient à ton public cible. Puis envoie un e-mail pour te présenter, demander ce que tu veux et expliquer pourquoi une collaboration a du sens.
Si tu te demandes comment être payé sur Instagram, parfois les marques paient directement les influenceurs pour le contenu qu'ils créent. Ou tu peux recevoir un lien d'affiliation à partager. Avec ce type de lien, tu gagnes une commission si quelqu'un clique sur ton lien et effectue un achat. Instagram travaille aussi sur des outils de monétisation que les influenceurs pourront utiliser.
Comment augmenter tes followers
L'une des meilleures façons d'obtenir plus de followers sur Instagram est de s'assurer que ton profil Instagram est optimisé. Ton nom d'utilisateur, ta bio et ta photo de profil doivent tous contribuer à décrire clairement qui tu es et quelle valeur tu offres. C'est le meilleur endroit pour communiquer rapidement l'identité de ta marque aux personnes qui prennent probablement une décision en une fraction de seconde pour savoir si elles doivent appuyer sur le bouton "suivre" ou non.
L'utilisation de hashtags est un autre bon moyen de rendre ton compte plus visible. Les hashtags aident à catégoriser tes posts, et lorsqu'ils sont utilisés correctement, ils peuvent te mettre en avant auprès de ton public cible. Essaie d'utiliser un mélange de hashtags plus grands et plus généraux, et de hashtags plus petits et de niche sur chacun de tes posts.
Utilise un outil de planification des médias sociaux pour poster régulièrement afin de rester à l'esprit et au sommet de l'algorithme. Si tu ne publies pas régulièrement, tes followers actuels risquent de t'oublier ou même de se désinscrire - et tu n'obtiendras probablement pas de nouveaux followers non plus. Tiens-toi à un calendrier de publication régulier pour que les gens sachent à quoi s'attendre. Le flux constant de contenu de haute qualité devrait inciter de nouvelles personnes à suivre le mouvement, également.
Un service de croissance comme Kicksta peut aussi booster ton Suiveurs Instagram. Kicksta utilise une technologie d'intelligence artificielle sophistiquée pour aider ton compte Instagram à connaître une croissance régulière à long terme. Travaillant avec plus de 100K marques et influenceurs, Kicksta utilise ton compte pour interagir en toute sécurité avec les comptes de ton public cible, aidant ainsi ton nombre de vrais followers à augmenter.
Comment augmenter ton taux d'engagement
Ton engagement est l'élément vital de ton compte. Mais booster ton taux d'engagement peut demander un peu de travail. Tu te demandes comment obtenir plus d'engagement sur Instagram ?
Le moyen le plus simple de booster ton engagement est simplement de poster du contenu de haute qualité (ce que tu devrais faire de toute façon !). Investis dans un bon appareil photo et apprends à retoucher les photos ; utilise des préréglages ou trouve un style d'édition cohérent pour que toutes tes photos aient le même aspect, créant ainsi un flux Instagram cohérent et de marque. Rédige des légendes qui posent une question à laquelle tes followers doivent répondre dans les commentaires. Plus ton contenu a l'air beau et plus il est adapté à ton public cible, plus tu vas recevoir d'engagement.
Un autre conseil utile est d'utiliser un service de croissance Instagram qualifié. Lorsque tu travailles avec un service de croissance qui se concentre sur la croissance organique, tu recevras plus de followers de haute qualité au fil du temps. Et lorsque tes followers sont de vraies personnes qui font partie de ta démographie cible, ils s'intéresseront à ce que tu as à poster - ce qui aidera ton engagement à augmenter.
Tu peux aussi envisager de t'associer à d'autres influenceurs pour faire de la promotion croisée de ton contenu. Essaie de t'associer à un influenceur qui travaille dans ton secteur et dont le compte est de ta taille. Il y a de fortes chances que tes followers soient intéressés par tes deux comptes. En collaborant avec un autre influenceur, tu ouvriras ton contenu à un nouveau public.
Enfin, essaie d'utiliser une plateforme d'influenceurs pour augmenter ton engagement. Intellifluence, ifluenzet Tribu sont d'excellents exemples de plateformes d'influenceurs tiers. Elles peuvent t'aider à te mettre en relation avec des marques qui te correspondent bien. Tout se passe sur une seule plateforme, ce qui facilite la création de contenu engageant.
Outils pour les influenceurs
Facilite-toi la vie en utilisant l'un de ces outils pour influenceurs :
- Intellifluence - Crée un profil sur Intellifluence et reçois des offres des marques.
- Tampon - Le programmateur de médias sociaux Buffer est un moyen facile de programmer tous tes posts hebdomadaires en une seule fois.
- Canva - Si tu veux créer des graphiques pour accompagner tes photos, Canva est une excellente option gratuite.
- CutStory - Monte tes vidéos Instagram Story avec l'application CutStory.
- Tribu - Les créateurs de Tribe peuvent gagner de l'argent en promouvant des produits qu'ils connaissent et aiment déjà.
Stratégies de marketing d'influenceurs sur Instagram pour 2022
Tu es prêt à collaborer avec un influenceur ou une marque ? Utilise l'une de ces cinq idées pour faire décoller ta campagne.
1. Concours ou jeu-concours
Les influenceurs organisent régulièrement des concours ou des giveaways au nom d'une marque. Normalement, les participants doivent suivre à la fois l'influenceur et la marque, ainsi qu'interagir avec leur contenu (par exemple en taguant un ami dans un commentaire). Le prix est souvent un produit de la marque.
2. Revue de produits
Demande à un influenceur de passer en revue un produit et de partager un post ou une vidéo avec son verdict. C'est un excellent moyen de faire passer ce sentiment de confiance et d'authenticité à tes clients.
3. Messages sponsorisés
Les posts sponsorisés d'Instagram sont marqués comme un partenariat payant. Cela indique clairement à tout le monde qu'une marque a sponsorisé, ou payé, le post de l'influenceur.
4. Annonces de contenu de marque
Le contenu de marque est créé par des influenceurs pour promouvoir une marque. En retour, l'influenceur reçoit une certaine forme de compensation pour son service. Les posts qui sont du contenu de marque sont clairement marqués comme un partenariat payant. Ton Responsable de la collaboration avec les marques Facebook peut t'aider à mettre en place des annonces de contenu de marque.
5. Prise de contrôle des influenceurs
Remets les clés et laisse un influenceur prendre en charge tes Stories Instagram pour la journée. C'est un bon moyen de faire de la promotion croisée de contenu. C'est aussi très engageant, ce qui fait que tes followers s'amusent à continuer à pianoter. Choisis stratégiquement un influenceur qui peut rendre sa prise de contrôle à la fois divertissante et instructive à regarder.
Histoires de réussite du marketing d'influence sur Instagram
Alors, à quoi ressemble le marketing d'influence dans la pratique ? Voici trois exemples de campagnes d'influenceurs et de marques réussies.
Jeanine Amapola et BondiBoost
Jeanine Amapola est une YouTubeur et influenceuse bien connue qui a 359K followers sur Instagram. Elle travaille régulièrement avec des marques pour promouvoir leurs produits auprès de ses followers. Dans ce post, Amapola s'est associée à BondiBoost, une entreprise de soins capillaires propres et éthiques. Amapola a partagé plus d'informations sur le produit avec ses followers et a mentionné comment il avait fonctionné pour elle, tout en ajoutant deux hashtags de la marque.
Sena Nelson et Far & Wild
Dans cet exemple, Sena Nelson, une influenceuse lifestyle avec 131K followers, s'est associée à la société d'huiles essentielles Far & ; Wild. Cette marque correspondait probablement aux followers de Nelson, qui sont intéressés par son contenu sur la maternité et le style de vie. Nelson a annoncé le lancement d'un produit et a donné à ses followers un code spécial qu'ils pouvaient utiliser pour économiser 20%.
Kiara Madisen et Fabletics
YouTuber Kiara Madisen a un partenariat à long terme avec l'entreprise d'athleisure Fabletics. Elle a récemment partagé un post sponsorisé montrant la nouvelle combinaison en velours de l'entreprise. La légende informative et engageante de Madisen comprenait plus d'informations sur la nouvelle collection et l'adhésion à Fabletics.
Marketing d'influence sur Instagram
Le marketing d'influenceur Instagram comporte de nombreux aspects. Mais avec un peu de travail, tu peux te lancer dans cette tactique de marketing et commencer à élaborer ta stratégie. Utilise ces conseils pour réussir sur Instagram en tant que marque ou créateur. Bonne publication !